住宅を1000棟売った男の　「心の営業」

月１棟を売れば優秀とされる住宅営業で、その３倍のペースで実績を上げ続け、
2003年4月（入社２７年９ヶ月）で累積１０００棟という前人未到の記録を達成した。
平均的な営業マンであれば、２００年以上かかる。その極意は徹底した、
「顧客第一、現場第一主義」と「心の営業」にある。お客様から信頼され
る営業マンの仕事術をエピソードを交え、口下手でも住宅を1000棟販売した田中
流の営業手法。わかりやすく語ります。

9月16日　東京上野にて　美容用品卸会社での販売協力会で基調講演

住宅を1000棟売った男の「心の営業」
～「実績を支える顧客第一、現場第一主義」～

田中　敏則　（たなか　としのり）氏　

元積水ハウス株式会社　山口綜建営業所長
現エリアリング　代表

1948年山口県生まれ。 慶應義塾大学法学部法律学科卒業後、積水ハウスに入社
２ヶ月に1棟売れれば上出来という住宅業界で、販売ペースは6倍の実績。入社10年
目からは「紹介」による契約が100％。飛び込みセールスをせず、口下手だが、継続し
て何度も訪問。コミュニケーションをはかり、迅速に顧客の不安を解消するかに精力を
傾ける。2003年4月（入社27年９ヶ月）で累積1000棟という前人未到の記録を達成。
住宅業界のカリスマ営業マンとして有名。

著書に　
口ベタな田中さんなのになぜ住宅が１０００棟も売れたのか？（日本実業出版社　）
心の営業　（あさ出版）がある

田中敏則氏への講演依頼
研修お問い合わせ
電話 ： 0120-639063（関東、関西地域）
電話 ： 06-6360-1806(上記地域以外）
株式会社空心　山根暁（やまね　あきら）まで

メールでのお問合せは
cs_hospitality@yahoo.co.jp
まで、お気軽に

山根は顧客満足向上で「人」を強くし、「会社を強く」するサポートします